Vous rappelez-vous des 4 couleurs (Parlons couleurs !) dont je vous avais parlé pour identifier les profils psychologiques ? J’utilise cet outil appelé DISC au quotidien et souhaite vous en parler de nouveau tant ses résultats aident concrètement les équipes que j’accompagne.
Le DISC a été conçu par le docteur Marston dans son livre « Les émotions des gens normaux », sorti en 1928. Pour l’anecdote, Marston est également à l’origine du polygraphe et du personnage de Wonder Woman. Dons son livre, il identifie quatre types de comportement dominant en entreprise : le Dominant (rouge), l’Influent (jaune), le Stable (vert) et le Conforme (bleu), d’où l’acronyme DISC.
Vous connaissez donc déjà ces quatre profils, mais que peuvent-ils concrètement vous apporter ?
Mieux manager une équipe
Lorsque vous avez identifié les couleurs dominantes de chaque individu vous pouvez adapter vos demandes pour créer plus de stimulation au sein de votre équipe. Par exemple, si vous devez attribuer des missions :
Profil Rouge : présentez-lui comme un défi avec des obligations de résultats
Profil Jaune : présentez-lui comme un jeu avec lequel il va pouvoir mettre en avant sa créativité et son talent d’animateur
Profil Vert :proposer une mission à long-terme, qui impliquera de la fidélisation
Profil Bleu :proposer des études comparatives, des analyses précises et structurées d’un marché ou d’un concurrent par exemple
Améliorer sa communication
Profil Rouge : allez droit au but, évitez les non-dits, soyez clair, précis et efficace. Soyez même confrontant, il adore ça !
Profil Jaune : accueillez-le dans un cadre chaleureux, faites de l’humour, posez-lui des questions afin de susciter ses opinions et commentaires
Profil Vert : soyez calme et non menaçant, parlez avec simplicité, sans formalités, évitez les discours techniques
Profil Bleu : soyez attentif aux règles de politesse, soyez ponctuel, ayez un discours précis, structuré et factuel
Voilà quelques exemples d’application du test DISC. Il y a des dysfonctionnements dans votre équipe ? Pourquoi ne pas tous passer le test pour mieux se comprendre ? Vous devez recruter ? Améliorer vos ventes ?N’hésitez pas à me contacter, je peux vous accompagner dans l’aventure ô combien passionnante du DISC !
Vous êtes intéressé(e) pour une séance ou une formation DISC ?
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